Uudet yritykset liideinä: näin käytät PRH:n avointa dataa ja YTJ:tä

Kuinka paljon uusia yrityksiä syntyy

Tilastokeskuksen mukaan vuoden 2026 toisella neljänneksellä toimintansa aloitti 10 781 yritystä, 12,9 % vähemmän kuin vuotta aiemmin. Samalla neljänneksellä lopettaneita oli 12 013. Uusia asiakkaita syntyy siis koko ajan, mutta myös asiakkaita poistuu, joten myyntiputken on uusiuduttava jatkuvasti.

Suomessa oli vuonna 2024 yhteensä 480 233 yritystä, kun maa-, metsä- ja kalataloutta ei lasketa. Niistä 96,0 % oli mikroyrityksiä, eli tyypillinen uusi asiakas on pieni yritys, jossa päätöksen tekee omistaja itse.

Mitä PRH:n avoimesta datasta saa

PRH tarjoaa maksuttomat rajapinnat kolmeen aineistoon. Tiedot päivitetään kerran vuorokaudessa ja ne ovat JSON-muodossa. Aineiston käyttöehto on Creative Commons Nimeä 4.0 -lisenssi, joten alkuperäinen lähde on mainittava. Datan pohjalta tehty palvelu ei saa käyttää PRH:n tai YTJ:n logoa eikä näyttää PRH:n omalta palvelulta.

YTJ-tiedot: kaupparekisteriin merkittyjen ja vireillä olevien yritysten perustiedot, kuten nimi, Y-tunnus, yhtiömuoto, toimiala, osoite, rekisteröintipäivä ja Verohallinnon rekisterimerkinnät
Rekisteröidyt ilmoitukset: kaupparekisterin muutokset 7.11.2014 alkaen, esimerkiksi hallituksen tai toimitusjohtajan vaihdokset
Digitaaliset tilinpäätökset: tuloslaskelma ja tase niistä tilinpäätöksistä, jotka on ilmoitettu iXBRL-muodossa

Mitä datasta puuttuu

Avoin data kattaa vain kaupparekisteriin merkityt ja vireillä olevat yritykset. Toiminimien eli yksityisten elinkeinonharjoittajien tietoja siitä ei saa, eikä mukana ole yritysten sähköpostiosoitteita tai puhelinnumeroita. Digitaalisten tilinpäätösten osuus on pieni, ja muut tilinpäätökset ovat saatavilla maksullisesti PRH:n Virre-palvelusta.

Yhteystietojen puuttuminen on hyvä muistutus suoramarkkinoinnin säännöistä. Yrityksen yleiseen sähköpostiosoitteeseen saa lähettää markkinointia ilman suostumusta, mutta toiminimelle sähköinen markkinointi edellyttää pääsääntöisesti suostumusta. Puhelu tai kirje on usein toimivin ensimmäinen kontakti.

Näin rakennat viikoittaisen liidilistan

YTJ-rajapinnasta voi hakea yrityksiä muun muassa nimen, kotipaikan, toimialan ja rekisteröintipäivän perusteella. Kun haet viikoittain edellisellä viikolla rekisteröidyt yritykset omalta toimialaltasi ja alueeltasi, saat tasaisen virran tuoreita kontakteja. Yksittäisen yrityksen tiedot voi tarkistaa maksutta myös YTJ:n yrityshausta selaimella.

Rekisteröityjen ilmoitusten rajapinta tuo toisen signaalin: toimitusjohtajan tai hallituksen vaihdos tarkoittaa usein uusia päätöksiä ja hankintoja. Rakennusalalla kannattaa seurata myös Tilastokeskuksen rakennuslupatilastoa. Elokuun 2025 ja heinäkuun 2026 välillä lupia myönnettiin 36 miljoonalle kuutiometrille, 16 % enemmän kuin vuotta aiemmin.

Pidä listassa mukana vain ne tiedot, joita tarvitset yhteydenottoon, ja merkitse jokaiselle riville, milloin ja mistä tieto on haettu. Kun liidi muuttuu asiakkaaksi tai kieltää yhteydenotot, päivitä tieto heti, jotta sama yritys ei saa toistuvia viestejä eri myyjiltä.

Julkiset hankinnat toisena liidilähteenä

Uusien yritysten lisäksi julkinen sektori on suuri ostaja: julkisia hankintoja tehdään Suomessa noin 38 miljardilla eurolla vuodessa. Kansallisen kynnysarvon ylittävät hankinnat, tavaroissa ja palveluissa 60 000 euroa ilman arvonlisäveroa, julkaistaan Hilmassa (hankintailmoitukset.fi).

Hilmaan voi tehdä maksuttoman hakuvahdin CPV-koodeilla, alueella ja hakusanoilla. Vuoden 2024 alusta hankintayksiköt ovat voineet ilmoittaa hankintasuunnitelmistaan ennakkotietona jopa pari vuotta ennen kilpailutusta, joten myyjä voi valmistautua ajoissa ja osallistua markkinavuoropuheluun.

Tarkista liidi ennen tarjousta

Uudella yrityksellä ei ole vielä maksuhistoriaa, joten taustatarkistus on tärkeä erityisesti luottokaupassa. YTJ:n perustiedoista näkyy, onko yritys ennakkoperintä-, työnantaja- ja arvonlisäverorekisterissä. Lisätiedoista näkyy verovelkarekisterin merkintä, joka syntyy vähintään 10 000 euron verovelasta.

Konkurssien määrä on edelleen korkea: elokuussa 2026 vireille pantiin 296 konkurssia ja 12 kuukauden aikana yhteensä 4 021. Käytä uusille asiakkaille tarvittaessa ennakkomaksua tai lyhyttä maksuaikaa. Valmiiksi koottuja myyntisignaaleja eri lähteistä löydät Liiditutkasta.

Usein kysyttyä

Onko PRH:n avoin data maksutonta?

On. Rajapinnat ovat maksuttomia ja tiedot ovat CC BY 4.0 -lisenssillä, joten lähde on mainittava.

Saako PRH:n datasta yritysten puhelinnumerot?

Ei. Avoin data ei sisällä sähköpostiosoitteita eikä puhelinnumeroita, eikä siinä ole toiminimien tietoja.

Miten tarkistan, onko yrityksellä verovelkaa?

Hae yritys YTJ:n yrityshausta ja avaa lisätiedot. Verovelkarekisterin merkintä syntyy vähintään 10 000 euron verovelasta.

Montako uutta yritystä Suomessa aloittaa?

Vuoden 2026 toisella neljänneksellä toimintansa aloitti Tilastokeskuksen mukaan 10 781 yritystä, 12,9 % vähemmän kuin vuotta aiemmin.

Liiditutka kokoaa aiheen luvut, määräajat ja palvelut yhteen. Avaa Liiditutka →

Valmiit työkalut

Myyntiputki ja liidiseuranta · Liidit, vaiheet, todennäköisyys ja ennustettu myynti
Laskupohja ja laskurekisteri · Lasku kaikilla pakollisilla merkinnöillä, ALV-erittely, viitenumero ja avoimet saatavat

Lähteet

Artikkeli on yleistä tietoa eikä korvaa viranomaisen, juristin tai neuvojan ohjetta. Tarkista ajantasainen tieto lähteistä.

Muut oppaat

Saako yritykselle soittaa tai lähettää markkinointisähköpostia?